робота Фестінґера …найвідомішою була парадигма примусової відповідності, за якою суб’єкт виконував серію повторюваних і нудних чорних завдань, а потім його просили збрехати «наступному суб’єкту» (фактично експериментальному співучаснику) і сказати, що завдання було цікаво та весело.

Поступитися соціальному тиску, щоб зробити заяву або поводитися таким чином, що суперечить власному ставленню, наприклад, коли експериментатор спонукає учасника дослідження говорити неправду іншому учаснику дослідження.

Експеримент Мілграма показав дивовижну ступінь, до якої люди коряться владі. Двоє з трьох (65%) учасників продовжували застосовувати електрошок до учня, який не реагував.

Після того, як волонтерам заплатили за брехню, їх запитали, наскільки їм подобаються завдання, які вони виконували. Волонтери, яким платили один долар, сказали, що завдання були цікавішими, ніж волонтери, яким платили двадцять доларів.. Більш високооплачувані волонтери були послідовні у своєму переконанні, що завдання були нудними.

Фестінгер і Карлсміт пояснили це доказом когнітивного дисонансу. Вони теоретизували це люди переживали дисонанс між суперечливими когніціями «Я сказав комусь, що завдання було цікавим», і «Мені насправді воно здалося нудним».

…найвідомішою була парадигма примусової відповідності, за якою суб’єкт виконував серію повторюваних і нудних чорних завдань, а потім його просили збрехати «наступному суб’єкту» (фактично експериментальному співучаснику) і сказати, що завдання були цікавими та приємно.

Було знайдено техніка «двері в обличчя». забезпечує високий рівень відповідності лише тоді, коли одна й та сама особа робить запит і запити подібні за своєю природою. Ця методика працює завдяки принципу взаємності (Cialdini et al., 1975).