Найбільш традиційним способом оцінки ефективності продажів є подивіться на дані про минулі продажі та поточні дані про продажі та зробіть порівняння. Можна швидко побачити, наскільки добре вони досягають своїх цілей, як зросли чи впали їхні показники продажів і чи відповідають показники продажів компанії в цілому.

Оцінка ефективності продажів передбачає низку кроків, зокрема визначення цілей продажів і ключових показників ефективності, збір і аналіз даних, проведення регулярних перевірок ефективності, забезпечення постійного інструктажу та навчання, коригування вашої стратегії продажів і моніторинг прогресу для коригування ваших цілей.

7-кроковий процес продажу

• Розвідка.
• Підготовка.
• Підхід.
• Презентація.
• Обробка заперечень.
• Закриття.
• Подальші дії.

Загалом процес оцінювання проходить через чотири окремі фази: планування, впровадження, завершення та звітування. Незважаючи на те, що ці кроки відображають загальні кроки розробки програми, важливо пам’ятати, що ваші зусилля з оцінювання не завжди можуть бути лінійними, залежно від того, де ви перебуваєте у своїй програмі чи втручанні.

Оцінка торгового персоналу є оцінка загальних зусиль з особистого продажу. Процес оцінки допомагає визначити, чи продажі досягають поставлених цілей, а також дає чіткі підказки щодо того, де і як продажі можна покращити.

5-кроковий підхід

• Визначте проблему. Важливо, щоб ви з самого початку чітко уявляли проблему, яку прагнете вирішити. …
• Перегляньте докази. …
• Намалюйте логічну модель того, як має працювати ваш сервіс. …
• Визначити індикатори та зібрати дані моніторингу. …
• Оцініть логічну модель