За своєю суттю управління прибутком передбачає аналіз різних факторів, які впливають на моделі бронювання авіаквитків, включаючи, але не обмежуючись цим, сезонні коливання попиту, стратегії конкурентоспроможних цін, історичні дані та поведінку споживачів щодо бронювання.

Управління врожайністю є стратегія ціноутворення та управління доходами, яка використовується для максимізації ефективності бізнесу. Це передбачає коригування цін на основі прогнозованого попиту та інших зовнішніх факторів для максимізації доходу або прибутку.

Пасажирський прибуток (прибутковий дохід від пасажирського перевезення на милю доходу) Середня сума доходу, отриманого від одного платного пасажира, який пройшов одну милю. Розраховується як дохід від пасажирів/дохід від пасажирських миль.

Урожайність іноді також може означати гроші, отримані від різних торгових точок, які торгують на території готелю або підключені до нього ззовні. Більше того, прибутковість може стосуватися прибутковості відділів готелю, виміряної окремо, а не лише сукупно.

Однією з ефективних стратегій отримання прибутку є впровадження динамічних моделей ціноутворення та методів оптимізації вартості проїзду. Використовуючи аналіз даних і алгоритми, авіакомпанії можуть коригувати ціни на квитки в режимі реального часу на основі таких факторів, як попит, конкуренція та історичні дані.

У статті, написаній Гленном Вітіамом з Центру досліджень гостинності Корнельського університету, він пише про «чотири C» управління доходністю: Календар, годинник, ємність і вартість. Ми могли б додати сюди п’ятий, який ми вважаємо найважливішим: Клієнт.

Менеджер надходжень є зосереджено на розумінні, передбаченні та впливі на поведінку постачальника для максимізації операційної маржі. ОБОВ'ЯЗКИ: Максимізація умов контрактів щодо доступності, спеціальних пропозицій, аналізу конкурентоспроможності, переукладання стоп-продажів. Підтримувати контракти та оновлювати пропозиції.