Як написати сценарій продажів
- Визначте продукт або послугу, на яких варто зосередитися.
- Орієнтуйтеся на свою цільову аудиторію.
- Розвивайте свої переваги.
- Пов’яжіть свої переваги з проблемними точками.
- Ставте запитання про ці больові точки.
- Не говоріть зайвого.
- Завжди на щось закритий.
Як написати сценарій продажів
- Виберіть галузь. Вирішіть, для якої галузі продукт компанії підходить для ставок. …
- Визначте цільову аудиторію. …
- Розумійте, що ви продаєте. …
- Ознайомтеся з викликами. …
- Ставте запитання. …
- Слухайте активно. …
- Підтвердіть і зробіть висновок.
«Привіт, [ім’я потенційного клієнта], це [ваше ім’я] з [вашої компанії]. Я телефоную компаніям у [галузі], щоб обговорити [вставте переваги, які надає ваше рішення]. Будь ласка, передзвоніть мені за [вашим номером телефону]. .] Я надішлю електронний лист [через день-два].
Ось у вас: «Привіт, [ім’я потенційного клієнта] Це [ваше ім’я] з [назва вашої організації]. Я телефоную, щоб поговорити про наш продукт [назва] і про те, як він може допомогти вам у вирішенні вашої поточної проблеми [проблема, з якою вони стикаються/ймовірно зіткнуться]. Я хотів запланувати телефонну розмову з вами, щоб обговорити це далі».
5 найкращих стратегій продажів для початківців
- Знайте все про свій продукт.
- Зрозумійте болючі точки потенційного клієнта.
- Знай свого клієнта заздалегідь.
- Завжди стежити.
- Використовуйте відмову як можливість.
Ці вісім кроків описують, як правильно написати сценарій:
- Створіть концепцію своєї історії. Перший крок – створити концепцію вашої історії. …
- Обдумайте конкретні ідеї. …
- Проведіть фонове дослідження. …
- Розвивайте характери. …
- Створіть контур. …
- Напишіть першу чернетку. …
- Перегляньте свій проект. …
- Дотримуйтеся всіх технічних інструкцій.