3 основні поради щодо завершення продажу
- Визначте та розв’яжіть реальну проблему. Перше, про що слід пам’ятати, це те, що ви намагаєтеся визначити та вирішити реальну проблему. …
- Працюйте з потрібними людьми. …
- Спілкуйтеся належним чином. …
- Техніка закриття. …
- Бонусна порада: Salesvue.
Як закрити продаж
- Визначте потреби клієнтів. …
- Знайдіть особу, яка приймає рішення. …
- Почати розмову. …
- Поясніть переваги вашого продукту. …
- Створіть відчуття терміновості. …
- Передбачте заперечення та підготуйтеся до них. …
- Зараз або ніколи не закривається. …
- Резюме Закривається.
Спочатку розв’яжіть проблему. Найпростіший спосіб закрити продаж – це чітко покажіть особі, яка приймає рішення, яку користь вони отримають від вашої пропозиції. Розкажіть їм, як саме ви вирішуєте їхні проблеми і чому ви робите це краще за інших. Вам не потрібен складний процес продажу.
Як визначити терміни закриття угоди? Запитайте потенційного клієнта, коли йому потрібно досягти своєї мети, і попрацюйте в зворотному напрямку від цієї дати, щоб визначити, коли йому потрібно підписати контракт.
Правило 3-3-3 таке інструкція, яка пропонує розбити ваше маркетингове повідомлення на три частини, кожна з яких триває 𝐭𝐡𝐫𝐞𝐞 𝐬𝐞𝐜𝐨𝐧𝐝𝐬, 𝐭𝐡𝐫𝐞𝐞 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐞𝐬, 𝐚𝐧𝐝 𝟑𝟎 𝐦𝐢𝐧𝐮𝐭𝐞𝐬 відповідно. Це правило визнає короткий проміжок уваги сучасних споживачів і спрямоване на надання стислого, вражаючого вмісту в різні часові проміжки.
Чотири золотих правила для полегшення продажу
- Зрозумійте процес і його вплив на клієнтський досвід. …
- Не кажіть клієнту одне, а потім доставляйте щось інше. …
- Зрозумійте свого клієнта та адаптуйте свої продажі/послуги відповідно до нього. …
- Не покладайтеся лише на продукт.